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外观

查看竞争对手明细 ​

在商机中查阅并分析已关联竞争对手的优势详情与历史对决数据。

概述 ​

💡 直观分析对手明细可极大提高应标精准度。销售人员在商机跟进的商务谈判与技术对标阶段，通过在详情页中快速调取竞争对手的“销售战术卡（Battlecards）”及历史输赢比率，能够预判对手报价与公关路线，迅速避坑防反扑。

开始之前 ​

IMPORTANT

  • 角色权限：销售人员需拥有该商机的“查看”权限，以及对竞争对手档案库的“查看”权限。
  • 前置配置：商机中已添加了至少一个竞争对手或竞争产品。
  • 依赖条件：售前部门已在后台竞争对手档案中填充了对标话术及历史情报。

操作步骤 ​

  1. 在 商机 列表页，点击目标商机，进入商机详情页。
  2. 在导航栏的页签中，点击 相关对象。
  3. 滚动页面找到 商机竞争对手 列表。
  4. 在列表中，直接查阅当前商机已填写的对手“激烈程度”及“优劣势分析”摘要。
  5. 点击特定竞争对手的 名称链接（蓝色文字），系统会滑出或打开该竞争对手的详细档案：
    • 在 基本信息 中，查看其公司规模、市场占有率及常规商务手段。
    • 在 销售战术/话术 栏目，查阅公司售前专家针对该对手维护的“打单指南”或常见问题解答（Q&A）。
    • 在 对决战绩分析 页签，浏览该对手在企业内的“出场频次”、“我方遭遇赢率（Win Rate）”和“平均客单价对比”。
  6. 返回商机，如果需要对标具体产品指标，可点击 相关对象 > 竞争产品 列表中对应竞品的名称，查看竞品规格及相比我方产品的溢价幅度。

NOTE

业务规则与说明：

  • 从经济意义上讲能够产生商业利润的机会就是商机，商机进而产生“交易”。
  • 纷享销客的商机除了帮助企业管理商机本身，包括但不限于销售团队、销售产品、预测金额、预计成交时间及成功概率等分析销售漏斗(Sales Pipelines)、预测成交金额的重要信息，还帮助企业维护商管理商机全生命周期，整合线索和销售订单模块，从潜在线索转换、建立商机、跟进商机、关闭商机到建立销售订单、包括售前、售中和售后全销售流程和步骤。

预期结果 ​

  • 销售人员在商机内能快速调阅并吃透竞争对手的全部情报。
  • 能够依据战术卡的指引，在后续的方案报价或招投标中采取差异化定价和防守策略。

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