管理竞争对手

在商机中关联并分析参与该项目竞争的竞争对手信息。

概述

💡 知己知彼方能百战不殆。在商机中登记并管理竞争对手，能使销售团队客观评估自身面临的威胁，并能帮助企业沉淀各竞争对手在不同区域和行业的渗透情况，及时调整整体价格与方案应对策略。

IMPORTANT

在商机列表页，点击目标商机，进入商机详情页。
在详情页签列表中，选择 相关对象，定位到 商机竞争对手 关联列表。
点击 关联竞争对手（或添加按钮）。
在弹出的竞争对手搜索框中，输入对手公司关键字，勾选匹配的竞争对手。
- 若系统中未录入该竞争对手，可点击弹窗右上方的 新建竞争对手 快速创建，之后再将其勾选引入。
点击 下一步。
在信息编辑网格中，填写或选择以下核心竞争细节：
- 竞争激烈度：选择“高”、“中”或“低”。
- 竞争阶段：设置对手当前跟进到了什么阶段（如：技术围标、低价公关等）。
- 对手优势描述：记录其相比我方的核心利益点（如：产品成熟度高、本地服务网络强等）。
- 对手劣势描述：记录我方可主攻的突破口。
配置完成后，点击保存。

NOTE

业务规则与说明：

从经济意义上讲能够产生商业利润的机会就是商机，商机进而产生“交易”。
纷享销客的商机除了帮助企业管理商机本身，包括但不限于销售团队、销售产品、预测金额、预计成交时间及成功概率等分析销售漏斗(Sales Pipelines)、预测成交金额的重要信息，还帮助企业维护商管理商机全生命周期，整合线索和销售订单模块，从潜在线索转换、建立商机、跟进商机、关闭商机到建立销售订单、包括售前、售中和售后全销售流程和步骤。