外观
合同使用场景
分析销售合同在到期续签、多单履行等实际业务中的核心应用场景。
业务价值
通过将实际商务运作映射到 CRM 的合同场景中，可以帮助销售和管理团队建立起标准化的履约秩序。无论是对于固定期限的订阅服务，还是长期的框架性协议，系统均能通过自动化节点控制，减少人工记忆和手工台账带来的疏漏，显著提高业务周转率和回款效率。
核心概念
| 场景类型 | 业务痛点 | 系统核心控制能力 |
|---|---|---|
| 到期续签提醒 | 合同分散，到期无人跟进导致业务中断或流失 | 基于生效/失效字段，自动提前 30 天生成智能提醒卡片并按日推送 |
| 多订单履行 | 框架协议下多次订货，采购总额与剩余额度统计繁琐 | 支持单一合同下关联多个销售订单，系统自动累计已执行金额 |
| 多期付款关联 | 大额合同分期付款，难以核实每一笔应收款与实际交付的对应 | 关联应收计划与明细字段，可细致分摊每期收款的对应服务 |
适用场景详细剖析
场景一：合同到期续签提醒
- 场景说明：企业与客户签订的销售合同（如 SaaS 服务、设备维保）通常有固定的有效期。合同失效前若销售未能及时续签，会造成客户流失或纠纷。
- 业务价值：自动化的到期预警机制将业务跟进“被动变主动”。系统通过首页提醒，能够帮助销售团队至少提前 30 天锁定续签机会。
场景二：协议框架下的多订单履行
- 场景说明：企业常与大型 KA 客户签署年度框架协议，只规定采购总额和产品单价。后期根据客户需要，分批下单发货。
- 业务价值：在此场景下，框架合同作为“总纲”，销售订单作为“细则”。系统通过层级关联汇总销售额，防止超出框架限额，让企业的价格政策与风险控制有效衔接。
场景三：分期回款与交付保障
- 场景说明：系统集成商签订的大型交付合同，涉及定金、发货款、验收款及质保金等多阶段回款。
- 业务价值：通过合同与应付账款和交付目标绑定的方式，让财务与业务数据拉通。销售可依据阶段里程碑发起应收申请，确保款项按期收回。