管理竞争产品

在商机中关联并对标竞争对手所提供的主推产品细项。

概述

💡 细化管理竞争产品能实现“精确对标”。当摸清对手在项目中所采用的具体硬件型号或软件模块后，销售人员可在系统内记录其报价水平和技术参数，进而协同售前技术团队制定针对性极强的差异化参数应标方案或差异化折扣策略。

IMPORTANT

在商机列表页，点击目标商机，进入商机详情页。
在详情页导航栏中选择 相关对象 页签。
找到 竞争产品（或 竞品对标）列表，点击 添加竞争产品。
在选择窗口中，首先选择关联的 竞争对手（仅限已绑定至该商机的对手列表）。
系统会自动刷出该对手所关联的竞品列表，勾选其主推的目标产品。
- 若库中缺失，可点击 新建竞品 输入名称、规格参数后关联。
为添加的竞争产品配置对标属性：
- 我方对标产品：点击放大镜，选择我方准备用来应战的自有产品。
- 竞品单价/总价（估算）：输入对手在本项目中的预估产品报价。
- 对标分析：简要说明我方产品相比该竞品的绝对优势（如“性能领先 30%”或“维保成本低”）。
点击保存，保存配置。

NOTE

业务规则与说明：

从经济意义上讲能够产生商业利润的机会就是商机，商机进而产生“交易”。
纷享销客的商机除了帮助企业管理商机本身，包括但不限于销售团队、销售产品、预测金额、预计成交时间及成功概率等分析销售漏斗(Sales Pipelines)、预测成交金额的重要信息，还帮助企业维护商管理商机全生命周期，整合线索和销售订单模块，从潜在线索转换、建立商机、跟进商机、关闭商机到建立销售订单、包括售前、售中和售后全销售流程和步骤。