可售范围概述

可售范围用于限定不同的销售组织、合作伙伴与客户能够采购的产品类型及所能享受的价目表范围。

业务价值

精准市场区隔：针对不同地域、层级的客户与合作伙伴配置其特许经营的产品，防止越权销售。
规避报价风险：强制限定不同部门可访问的价目表，确保销售人员只能在授权价目表内取价。
业务流程闭环：结合可售范围审批流，保障企业定价及控货策略的合规性。

核心概念

概念	定义	关联对象
可售范围	定义特定组织或客户在下单时能够购买的产品及可使用的价目表的规则集合。	可售范围
可售客户	规则限定的、能够购买当前范围产品的目标客户群体。	客户
可售产品	规则限定的、在此范围内允许被销售的产品名单。	产品
可售价目表	关联的、用于提供产品成交结算价格的价目表集合。	价目表

工作机制

启用可售范围后，当销售人员在销售订单、报价单或商机中选择客户时，系统会自动执行校验匹配：

组织限定：只有处于“适用组织”内的销售人员，其发起的单据才受该可售范围规则约束。
产品与价目表映射：订单中的产品只能从“可售产品”中添加，价格由“可售价目表”根据优先级匹配带出。

适用角色

角色	主要操作
CRM 管理员	启用可售范围，维护全局取价优先级及规则开关。
销售运营经理	新建可售范围规则，添加适用客户、适用产品与价目表，并提交审批。
销售人员	受可售范围约束，在单据中检索可售产品并使用对应的价目表下单。

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